这款产品靠裂变获取1亿用户
趣头条和今日头条是啥关系?
这是很多人听到趣头条这款产品后的第一反应。也有人问，趣头条是今日头条的趣味版吗?
不是的。
趣头条不仅不是“头条系”的产品，相反，趣头条和今日头条是资讯赛道上激烈竞争的竞品。不过，这两款产品倒是有一个重要的相似之处：它们的用户增长都很惊(牛)人(逼)。
2016 年 4 月，一个在一年时间内多次项目失败的团队，在互联网创业上陷入窘境。为了团队不解散，很多人不丢掉工作，他们尝试了一个“心血来潮”的想法： 试一试信息流产品在三四线城市的可能性。
2016 年 6 月，经过 2 个月的需求调查和产品研发，趣头条上线。
我们先来看看趣头条上线的那个月，资讯市场是什么样呢?
2016 年 6 月，腾讯新闻有 1 亿 7000 万的月活用户，今日头条有 9600 万的月活用户，天天快报 5000 万，一点资讯的月活也有将近 2000 万。各家产品拼杀的你死我活，甚至可以说是惨烈。在当时的情况下，任谁也不会想到，资讯领域还能够再出现新的独角兽，尤其是短时间内。
但是趣头条却做到了。
上线仅 10 个月后，趣头条实现了用户从 0 到 600 万的爆发性增长，上线一年后一度蹿升到资讯类APP榜第 5 位，月活升至 1500 万，到 2017 年年底，趣头条月活接近 4000 万，仅次于今日头条和腾讯新闻，同比增速高达687%。 2018 年 3 月，趣头条拿到腾讯领投的超 2 亿美金的B轮融资，估值超过 16 亿美元。最新消息是，趣头条将于 9 月赴美上市，寻求不超过 30 亿美元的估值。
面对这样的数据，我们不禁要问：趣头条是如何在巨头林立的资讯战场实现快速崛起的呢?
一个重要原因是，它采用了一系列以送福利(钱、金币)为核心的用户增长手段。
一、趣头条的增长套路是什么?
具体来说，趣头条都有哪些用户增长手段呢?
最重要的是点对点收徒制。所谓收徒就是邀请，例如，如果你的好友通过你分享的二维码或者邀请码注册了趣头条，你就能够得到一定的现金奖励，并且你好友的有效阅读都会转换成一定的金币“进贡”给你。有效阅读转换成进贡的金币高于有效阅读为阅读者本人带来的金币，比如说，你的好友利用阅读收益了 10 个金币，那么你有可能拿到 20 个金币。
如果你的这位好友也收徒，那么收的这些徒弟就是你的“徒孙”。收徒孙时，你同样可以获得一定的现金奖励，当徒孙的阅读达到一定的额度，你也可以获得金币。
另外，如果你的徒弟一段时间没有登录，你发一个链接邀请他重新登录，这个过程叫做“唤醒徒弟”，唤醒成功，你可以拿到 1000 金币。
趣头条的金币都可以以一定的比率兑换成人民币。进入 2018 年以来，趣头条的金币兑换汇率基本都维持在了 1000 金币 5 毛钱这个水平。
第二个手段是个人领金币。用户可以通过阅读新闻资讯、每日签到、完成任务和开宝箱、参与分享等方式领取金币。这些手段都成本极低，没有操作门槛。
以开宝箱为例，用户只要点击宝箱就可以拿到金币，每次金币数量在5- 10 之间，宝箱每三小时可开一次。由于金币可兑换人民币，所以给金币和给钱没有本质区别，只是直接领金币的金额通常较小。
第三个主要手段是赠送福利。趣头条有一个福利社，社内福利有“腾讯视频VIP月卡”、“ 5 元Q币”、“爱奇艺会员月卡”、“爱奇艺会员周卡”和“酷狗VIP月卡”等，用户把这些福利送给好友，如果对方通过这种方式注册趣头条，用户可以获得福利券，来换取这些福利。
二、增长手段如何落地并高效驱动用户增长
趣头条在运营的实操上，也有很多厉害之处。接下来，我们会分别从拉新、承接流量和促活留存这三个阶段来看，这些增长手段如何高效驱动增长。
▌拉新
拉新的环节上，趣头条的策略是利用私人社交链驱动拉新增长，于是最重要的任务就变成充分的调动起老用户的积极性，让他们有充足的动力去分享，而且是分享到私人的社交链中。
如何刺激老用户主动分享拉新的意愿呢?做好三点：
- 给老用户钱：提供即时性奖励和长期奖励
- 也给新用户钱，让老用户拉新时能够有一种为对方提供机会和价值的优越感，减少心理障碍
- 极简粗暴的奖励方式，降低老用户分享时的解释成本
趣头条有新人红包，新人下载就有钱拿，这就解决了第 2 点和第 3 点，至于 1 如何解决，我们看下趣头条在具体的拉新上是如何操作的：
- 通过链接邀请：邀请好友之后，用户可以直接拿现金，通常是6- 10 块不等。如果是利用QQ渠道拉新还可以抽奖。
- 面对面扫码：邀请用户可以抽奖，奖品是20、50、 200 元金币、美的 3 匹空调柜机、iphoneX256g、 888 元、 1000 元和海尔滚筒洗衣机。
- 福利券：福利社提供一系列福利商品，比如视频会员、话费、Q币等，用户将福利发送出去，如果收到福利的好友最终登录趣头条，就可以获得两张福利券。
可以看出，在邀请好友这一部分，产品给老用户充分的即时性激励，即分享可以立刻得到某种奖励。
当然，邀请过来的用户作为自己的徒弟，如果阅读到一定的时长，就可以给自己进贡金币。这是长线的物质奖励。
在文案上，趣头条也非常有特色。
第一是，给用户明确的任务。表达上并不说“邀请用户有钱”，而是“邀请 2 位好友，各奖励 10 元”或者“邀请 6 位好友，各奖励 10 元”。
明确的任务量，有一种打怪的快感，可以加速分享和裂变的速度。
二是，趣头条的文案是有一定的欺骗性的。例如，当用户点击“我的”页面，它跳出来的提示是“免费领取以下福利”，点击进入的界面依然是显示免费领，但是点击“领取”的时候，就会显示“您的兑换券不够 赶快去邀请好友赚券吧~”
所以“分享领福利”被偷换成“免费领福利”，还是具有一些欺骗性。
试想如果这种文案发生在一二线主流的APP中，例如美团，用户会不会觉得被欺骗和冒犯?很有可能。每次跳出“免费领福利”，却实际指的是“分享才有福利”，而且不能“退订”这个跳出页面。
但是三四线城市的用户却能很好的接受。这是为什么呢?在本文最后一部分，我将尝试着回答这个问题。
▌流量承接
既然已经充分地调动起老用户自觉拉新的积极性，那么如何才能顺利承接住新触达的用户呢?