利用网络平台资源推广一个活动的经验分享

：

一个活动能不能火跟创意有很大关系，但我认为推广比创意更重要，比如A4腰很有创意，曾经也很火，假如没有明星的加入，没有微博、微信等大号的推动，它还能火吗？我想未必！创意+牛逼的推广想不火都难。

牛逼的推广需要有强大的资源，一般的企业是不具备这些资源的，那么，我们该如何用有限的资源把效果做到最大化呢？如果有兴趣请继续往下看。

公司网站上线时间不久，用户数非常少，6月份公司做了一次拉新的活动，通过奖品刺激用户被动传播，目标是做1万的注册量，推广预算有限，请不起明星，也没有和大号合作，只能用一些低成本的操作手法，最后做了近2万的注册用户数，500多万的交易量，今天我在马海祥博客上写这篇文章的重点不是数据，只是为了分享自己的一些活动推广经验，希望能对大家有所启发。

一、有创意的活动也需要一个好的策划

好的活动策划创意在脑海里时，既看不见又摸不着，落到纸上、电脑里、实践中却威力无比。

在马海祥看来，好的活动策划创意不是靠疲劳战术就能弄出来的，也不是搞人海战术能做出来的，需要的是具有丰富的知识储备、广阔的视野、成熟的实战经验以及跳跃性思维的优秀创意人，人是一切优秀创意的关健。

可以这样说，好创意不是什么人都能做出来的，也不是简单地由时间来催生的，能想出切实可行好创意的人是非常非常少的，物以稀为贵，由此好创意才显得弥足珍贵。

而执行层面的事，基本都是可以替代的，因为每个地方执行公司非常多，差别只是物料的优劣和价格的高低。

好创意的提出，则是不可替代的，优秀创意人的价值也是无可替代的。

活动的精彩源于常办常新，魅力在于内容与形式的不断突破，在于主题与嘉宾的吸引力，既有创新的悬念，又有可预见性的期待，从而带动大众参与性的高涨。

活动还是那些活动，年复一年树立了品牌，而大家的关注点在于突破与创新。例如：奥运会的举办，大家满心期待不变的奥运圣火，这一次会以什么样的新形式出现在全球大众的视野里？下一个百米飞人会是谁？主题曲会是怎样的？活动的魅力就在于它的常办常新，很多的精彩来自于创新带来的未知，未知就有悬念，有悬念就会匀起大众的好奇与关注。

比如说展会营销，世博会上的亮点是各个国家的主题馆，每一届世博会都会有新创意，有未知的诱惑，一个国家的主题馆、主题日要表现什么内容，以什么形式表现，我们无从预知，所以带着兴奋点去期待一份惊喜，不变的是世博会，是世博会上的主题馆，但主题馆的内容花样翻新，每一届都有形式与内容上的创新和变化。

所以说，一个有创意的活动需要一个好的策划，最好也要学会借势营销（具体可查看马海祥博客《》的相关介绍）。

二、把控好活动的推广节奏

活动其实也是一个产品，产品都会有一个从萌芽到结束的发展过程，能不断的解决用户需求的产品存活时间就越长，每一次产品的改进可能都会是一次新的突破。

记得活动刚开始的几天流量猛涨，达到一个高度后就会衰退，每一次的推动都会有一个小高峰，符合一个产品的发展规律。

我们这次活动上线前3天利用自有渠道做了预热，上线后所有渠道一起推，流量很快就涨到最高点，然后很快就降下来，流量下降之后，活动进展的报道马上跟上，各渠道大力宣传，流量很快又达到了一个小高峰；当流量回落之后，继续跟踪报道，撰写软文投放媒体，流量很快又涨到一个高峰。

活动快结束后，再次加强宣传报道，流量再次涨到一个小高峰，活动结束后就恢复到了常态。

这就是这次活动的整个推广过程，活动前的预热，活动上线后利用所有资源集中爆发，活动进展的跟进报道，实时监控数据，每当流量下降后，就想办法加大宣传力度，推动活动继续向前发展，活动结束后做好复盘，建立企业与用户的信任关系。

这些工作在活动之前都做好了计划，活动前如何预热？活动上线后要利用那些渠道推广，如何推广？什么时候该跟进报道？如何根据数据调整计划等等，把这些工作做足，至少在活动曝光率方面不会差。

可能文字比较难理解，我打个比喻，就像我们平常烧菜，什么时候该放水，放料？什么时候温火？什么时候大火？你要做到心中有数，把握好火候，你烧出来的菜才好吃，道理其实都是一样的。

三、活动所用到的渠道及操作的方法

有了一个好的活动策划方案后，接下来，就需要执行具体的推广渠道及实施操作，虽然目前推广的渠道很多（具体可查看马海祥博客《》的相关介绍），但要找到适合自己的却是很难，在此，我就简单的分享下这次活动所用到的一些渠道及操作的方法。

1、自有渠道

我们自有渠道有PC网站，微信，微博，用户交流群等，活动前3天做预热，活动上线后所有入口一起上，交流群每天都会推送活动的进展信息，网站、微信每周1-2篇活动进展的新闻报道，让用户感受到整个活动的过程，并且能实时了解活动的进展，激发用户的参与热情。

自有渠道比较好把控，能放入口的地方尽量占领，在合适的时间给用户推送信息。

2、QQ群、微信群

准备了两百个左右的QQ群和微信群，活动上线当天就开始推，主要以广告+红包的形式去做，如果是经常刷脸，和群友关系比较好的群并且是比较活跃的群，转化率还不错，没有存在感的群转化率就比较低，刷脸的时代要多刷刷，另外，多利用一些推广技巧也是很重要的（具体可查看马海祥博客《》的相关介绍）！

3、威客网

利用好威客网，可以节约很多的推广成本，我们在威客网发布了两个类型的任务：

一个是朋友圈转发，要有好友数量的限制，1块钱一条还是有很多人愿意去发的。

另一个是发布信息，1-2块钱一条，可以限定你要发布的网站，不过价格就要高一点，不然没人愿意干。

4、活动类网站合作

网上很多这种类型的网站，我们找了四五个这种类型的网站合作，花了五百块钱左右，导流效果不是太好，但和这种网站合作有一个好处，可以更大范围的传播，因为如果你的活动很有吸引力，会有同类型的网站copy你的活动，相对于是主动帮你做宣传，就像你把文章发到新浪这样的网站，可能就会有很多其他网站转载你的文章，使你的文章能大范围的传播。

如果要找这种类型的网站，一定要找一些知名度高的网站，这些才能保证效果。

5、论坛推广

现在上论坛的人越来越少，但论坛的作用还是不能忽视，利用得好还是能导入很多的流量。这次活动我们自己发的论坛不多，选择了30-40个相关性高，人气相对比较旺的论坛，发完之后不定时的去顶贴，外部流量论坛占比大概15%左右，效果还算可以。

同时，也花了几百块钱找人代发，就是用软件随机发送，相关性不强，论坛质量没有保障，效果也不太好，只是作为一种辅助。

6、网络媒体

不管做什么推广，想要火，都绕不开媒体，同样我们这次活动也借助了媒体的宣传，在第三周活动开始之前，写了篇软文投放了50多个媒体，不过大部分都是写不知名的媒体，投放出去后网站流量又出现了一次高峰，注册量大幅提升，但整体效果没有达到预期，这跟软文的质量、媒体、投放栏目等有关。

马海祥博客点评：

一个活动的效果如何，很大程度上取决于活动的曝光，只有让更多的人知道，才有可能让更多的人参与，如果一个活动页面点击次数只有5000次，再分析活动的转化率就没什么意义，转化效果再好达到5%，也就是200多人的参与，流量瓶颈摆在那！

今天分享的这些方法比较接地气，相信一般企业都是能做得到，而且不需要花费太多的资金，但最终活动能不能达到预期效果，关键还是在于活动的执行，细节，细节，细节！