如何将一个第三方整形网站做到月订单10000客户

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在互联网行业工作也有很多年了，纵观这些年来，亲自操作10万流量的游戏站，21岁任网络公司副总与部门负责人，带领50人的团队，又到10个人的部门负责一个公司的3家医院，并且在当时唯一赚钱的医院，转眼又是亲自把一个公司送到2000万风投注资，所以我个人觉得有必要给大家一起聊点东西，因为我本是SEO优化特长，机缘巧合之下到了这个融资2000万的公司，居然是硬推相关的，结果还是硬着头皮上吧！

整形第三方说白了就是网上转诊的中介平台，意思就是把需要整形的人的电话号码，QQ号，姓名，年龄，性别，需要做的手术项目等，发送给2-3家和自己合作的医院，那么医院去联系客人，达成成交。

一般现在的提成比例是20-50%，平均的话是25-30%的情况，20%的比较少，25-30%的很多，有个别的医院能够达到40-50%，一般客人在医院的成交率是10%，个别区域可以做到16%，平均一个客户在医院能够得到的提成是2200元左右，那么就能算出10000个客户有多少提成了，其实成交率在我的看法上的话可以提升到20-30%，因为三方的话不像医院只有一家，三方有很多签了合同的医院可以派客户过去。

单位名称暂时保密吧，目前签约的医院有300多家，对外宣称是1300多家，在成都，北京，重庆都有分公司，韩国也有办事处，上海也筹备了新公司，以成都为总公司发展。

其实，我是在2014年初才知道有这样的平台和这样的方式的，当时机缘巧合之下在2013年底与老东家2年多的医院网络运营经理职位辞职想耍一段时间，刚好2014年春节时把简历挂了出去，对方很有兴趣就加盟过去担任推广部经理一职。

当时月客人不到3000个，还加了当时快问合作的每个月1000多单，可想而知，过的是多么凄惨，当时我进公司时，面临老员工的反抗和不满，当时顶住压力，在4月，5月单量有10%左右提升，但是在6月还是崩盘了，老员工走了一大半，瞬间下滑了5-8%的数据。

毕竟刚进公司，这样的情况还是有些棘手，为了保住单量，招了几个人进来，因为之前单位都做硬推，所以在硬推和渠道方面下了功夫，终于在7、8、9月客户量冲的很快，在10月就达到了6000个，翻了一倍。

在2015年把每月都能贡献1600单左右的快问取消了，居然一月还能达到了7000客户，3月达到8000客户，4月达到9000客户，5月已经超过10000客户，我们算算即使加上最初的快问3000单不到，目前没有快问的单量都是原数据的3倍。

也在2014年年底公司顺利拿到了A轮的2000万风投，计划在2015年拿B轮，但是拿了风投有些事情在我看来并不满意，我也就功成身退了，现在在一家整形医院养老了。

嘿嘿，肯定有朋友要问：为什么要离职？我不隐瞒的告诉大家，待遇不满意，公司关系户太多，各种奇葩制度与人，让你随时hold不住。

这里我在马海祥博客上也简单的给大家讲下渠道方式：(详细的操作方式还是需要大家多去观察，多测试)

1、口碑营销

对于一个第三方医疗网站来说，要想让病人相信你，你首先要做的就是口碑，口碑营销一词的走俏来源于网络，其产生背景是博客、论坛这类互动型网络应用的普及，并逐渐成为各大网站流量最大的频道，甚至超过了新闻频道的流量。

2、论坛

对于论坛的推广，现在大家都说论坛已死，其实并不是大家想的那么简单，能够在论坛获取的客户量其实很大，每天做好工作在论坛至少可以来20个以上的精准客户。

3、QQ群

QQ群是最直接，最快获取客户的渠道，主要就是针对目标群体聚集的群，与兴趣等，在群里不是发广告，而是做朋友（具体可查看马海祥博客《》的相关介绍）。

4、社区

社区大家都明白，比如：天涯、豆瓣，辣妈帮，宝宝树，妈妈帮等等，客户量很大只是看你的操作技巧与敏锐的观察力了。

5、贴吧

贴吧是客户聚集的最多的地方，贴吧现在大家都在做，但是有的人能做有的人被删除，其实这个里面也有很多技巧和秘诀，主要还是看自己怎么去发现与测试了。

6、站群

现在的这些类型网站说靠优化来客户，这都是白搭的，只要网站收录，每天很轻松不靠优化都能来几十IP，而且还能获得10个以上的客户，所以，我就采用了站群模式，通过大量的网站来占据更多的排名位置，当然，这个操作方式也是靠技巧（具体可查看马海祥博客《》的相关介绍）。

7、新闻源

新闻是现在医疗行业必争的渠道，但是没有一家做好这个渠道的，唯独我能把他做到极致，发挥出最大的效果，并且长盛不衰，其实大部门单量都靠这个渠道给我撑起来了，最早的时候单位也在做，但是1万块进去产出几十个单子，这是极度不正常的，但是经过优化，技巧后能够达到1万块进去300-500个客户出来，并且长久的客户稳定增长。

8、软文投稿

其实医疗行业也是可以利用软文推广，写了几篇医疗案例的文章，把文章发布到相关网站或论坛上，比如：马海祥博客针对的用户群是站长和SEO推广人员的博客，所以会发布到一些站长网站，但希望你针对你的用户群发布到相关网站，别跑题了当你的文章被大量转载之后，就会给病人或访客一种权威的信任感。

9、微博和微信

微博和微信是现在大多数人都在玩的社交工具，其实这类工具我们细心去发现里面的可用之处，真的可以给你意向不到的效果，有2个人专门做这个渠道（具体可查看马海祥博客《》的相关介绍），每天都能获得20个以上的客户。

上面这些渠道都是近一年本人亲自操作，实践，得出效果很好的渠道，也希望能够帮助到大家。

马海祥博客点评：

对于现在的医疗网站来说，网站推广是必不可少的，但站内优化也是必须做的，而且需要全站优化，如果你想单纯靠优化一些流量大的住关键词提高排名获得流量，不太可能，如我经常在马海祥博客上所说，大流量，热门关键词都已经给做了竞价排名了，就算给你优化上去，能给你带来的流量是很少的，这样就要求我们需要进行整站优化，首页重点优化主关键词，栏目页面也可优化主关键词，接着就要重点优化文章页面了。