中小型企业应从意识上重视互联网营销的作用

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最近一个朋友介绍一个客户给我，说要做互联网营销和推广，我听后心里美滋滋的，我想这个应该是个懂营销的朋友，谁知道电话一过来，让人哭笑不得，对方上来就直接问我：“我要做一个简单的企业网站，然后出现在百度搜索第一页，1000块钱可以吧！”我想这是代表了目前大部分小企业做网站的想法。

经过一番沟通和解释，对方也大致明白了建网站和做营销是两码事，其实听到这样的话我并不生气，因为他或许并不了解行业内的情况，对于一个外行在了解的过程中道听途说，根据自己的判断得出的结论，我一般不直接否定他，常规来说，我的回答是：“对，没错，你说的价格也能做到，但是我有更好方案，能真正形成转化率，提升销量的办法，你想了解一下吗？”对方听了立即就来了兴趣，说约我喝茶详细聊聊。

1、中小企业对互联网营销认知的缺乏

从一个普通的客户反映的问题可以看出来，大部分人或大部分中小企业的管理者对互联网营销还是缺乏认识的，其实网络营销对中小企业是非常有益，成本低廉而且效果好，你想想，连凤姐都能通过营销包装走红，一夜成名，我们中小企业的意识还不如她吗？

据马海祥博客收集的一份国外权威调查显示：企业在获得同等收益的情况下，对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10，而信息到达速度却是传统营销工具的5倍到8倍，而使用网络获取信息的用户中，商业用户的比例高于接触传统营销工具的用户。

可见，网络营销是网络经济时代最有效、也是最经济的营销手段，传统企业是否能利用互联网创造商业机会，降低成本，提高竞争力，是未来能否生存和壮大的关键因素（具体可查看马海祥博客《》的相关介绍）。

社会总是在不断进步的，以前企业做网站更不不知道为什么？更不知道SEO优化，只知道看见别人做了，也要做一个，花了钱做了放哪里不管，每年还得维护，现在有一点进步了，知道为什么做网站了，知道做搜索引擎了，但是如果做到更好的效果，对实际提高销售产生作用，还是比较茫然，不过也是算不小的进步了。

2、中小企业进行互联网营销到底该怎么做？

通俗的讲，在互联网上进行的营销活动就是网络营销，没有企业会忽视营销的地位，但网络营销工作却被很多人置至不理，我们经常看到很多网站，页面粗燥，图片不显示，链接出错，网站的作用近乎为零。

在马海祥看来，企业网站的营销工作是一个从内到外细致如微的工作，我经常碰到这样的情况：请问你们有企业网站吗？答：有啊，那你们网址是什么？哦！不清楚，想想吧，连自己本公司的网址都记不住，怎么指望别人能记得住？连自己都不去看，能指望别人去吗？

第一步，让目标客户能找到你和你的产品

（1）、这一步包含一些准备工作，比如建一个独立的域名好记的网站，当然也可以不建网站，利用一些名气大的B2B行业平台也是可以的，比如阿里巴巴。

（2）、分析你的目标客户和你的产品，针对产品或者品牌策划一套营销方案，当然这套方案根据实际情况，可能是SEM策略，软文营销，博客营销，社区营销等等（具体可查看马海祥博客《》的相关介绍）。

（3）、根据营销方案的反馈情况不断调整策略。

第二步，让营销产生价值

前面做了那么多工作，归根到底还是要产生价值，也就是我们说的转化率，这里有人要说流量了，当然流量也重要，但是流量只是增加了提高转化率的几率，流量越高成功转化为客户的几率就越大，我们不能盲目崇拜流量，一切以流量作为判断标准也是不对的，比如说这个网站流量是3000，转化率是10%，另一个流量是1000，转化率是50%，哪个转化高啊？产生的价值越高，就是成功的，提升转化率才是王道！

3、中小企业应从意识上重视互联网的作用

在马海祥看来，“意识薄弱行动迟缓”是国内中小企业网站建设的痼疾，据悉，企业的顾虑主要集中在：不知网站的根本用途何在？或者由于企业本身规模有限，无法承受建站费用，还有很多中小企业由于缺乏技术和营销人才，对网络营销的认识和推广往往一知半解，感觉网站过于神秘，自己无法接受。

相关人士表示：金融危机，经济衰退，严重影响中小企业，中小企业的另一出路或许就是网络营销，在企赢在线并免费推广，其花费仅相当于一年域名空间的费用，但企业的信息却可以让全世界的网民查得到，相信这样的待遇，应该能够让中小企业主动心，而只有通过网络营销，中国中小企业网络营销的步伐才能够得以提速。

众所周知，企业网站不仅代表着企业的网络品牌形象，同时也是开展网络营销的根据地，网站建设的水平对网络营销的效果有直接影响，由此，马海祥觉得未来营销型企业网站必须几大功能齐全，包括企业品牌形象、产品/服务展示、信息发布、网上调查、网上销售，尤其对于企业形象和网上销售功能，更应该着力加强。

企业开展网络营销，首先要从意识上重视互联网的作用，对企业信息沟通来说，再没有一种手段如此经济和富有潜力，我们不讲网上营销是最有效的，这是因为网络的特点（迅捷，无地域限制，覆盖面广等）决定了人们只有利用好了这些特点，才能发挥它的最大作用，它是最具潜力的，你对信息沟通的要求越强，就越能通过互联网收益（具体可查看马海祥博客《》的相关介绍）。

企业开展网络营销，还要求掌握丰富的互联网知识，搜索引擎，电子邮件，论坛，发布信息等虽然是经常听到或用到的东西，可真正掌握也需要认真分析和对待，网络虚拟出来的社区，有它自身的许多特点。

对一般企业来说掌握一些网络营销软件的使用是必要的，如果你不愿费心，又舍得花钱，可以找一些网络营销服务商来替你工作，当然，他们对你所在行业和你的产品的了解，是推广好你的产品的前提随着网络技术和环境的不断发展，网上企业的宣传竞争也会变得激烈，网络营销技术结合网站开发技术，将会是企业网络应用的重要环节！这其中的关键，是树立你的网络营销意识！

马海祥博客点评：

科技和社会是不断发展的，我们应该利用好这些条件来为我们创造更多的价值，网络营销不是建网站就完了，关键是要提升认知，把网络营销作为企业市场营销中不可缺少的一部分，才能把握机遇获得更大的成功。