新店快速引流三部曲

一个新店属于创业初期，最开始的每一步都要脚踏实地，我知道现在做电商的方式多种多样，有搜索、直通车，也有手淘首页、微淘等等，很多卖家看见了什么都想学都想做，但往往是什么都做了，却什么都做不好。所以请掌柜们记住一心一意，才不至于一事无成。

在引流的过程中，我们应该用什么样的方式？

从什么样的渠道引流才是正确的呢？

老店和新店，大店和小店，它们的引流方式和引流渠道都是不同的。

首先我们要知道的就是什么样的引流才是适合你的。话不多说，开始我们新店引流的第一步——了解新店快速引流的渠道。

一、免费流量

1. 搜索

关于搜索引流，最重要的就是找蓝海词，在整个市场里竞争非常小的就是蓝海词，用生意参谋去找同行的优质关键词。将这些词复制到Excel表格中，筛选出搜索人气较高，在线商品数相对较少的关键词。

在这一步的是很好不要懒，尽可能的情况一点，多找词慢慢筛选，你会在里面找到很多的好词或神词，每次的搜索实操课关于关键词的操作，对新店引流来说都特别有效果。如果有掌柜想知道具体操作，可以在文章下留言，小编会考虑写一篇关于蓝海词具体操作的文章哦！

2.微淘

一个小卖家面对微淘，第一反应可能就是“我不会”，没有什么东西是天生就会的，还是那句话，新手卖家们不要懒。

微淘的威力是很大的，前段时间正式发布的微淘3.0版本，加重了微淘在中的权重，打通了公域流量和私域流量的通道，也就是说经营好了你的微淘，可能有一天你会突然获取上万的流量，微淘的力量是不能忽视的。既然你们说不会，优梯就来告诉大家在微淘里应该发一些什么。

A.上架预热

在上架宝贝的过程中选中定时上架，在上架前的48小时在微淘里去做上架预热。简单来说，你现在编辑好一个宝贝，选择两天后上架，这就是一个定时上架的操作了，这样的操作在微淘的前端是可以自动透出预上新的。

B.微淘上新

上新之后系统会自己再次透出店铺上新，是不需要你有任何操作的。但是不是说系统帮你把这些做了，你就真的什么都不用做了，微淘说白了，就是一个可以免费公开打广告的地方，除了上新通知，对宝贝的其他宣传需不需要做？店铺的主推款需不需要打广告？所以尽可能的每天都要有微淘内容的更新，不会做微淘的卖家去多关注几家行业TOP的店铺，看看他们的微淘每天更新的是什么内容，结合自己能做到的去更新微淘内容。

C. 互动活动

微淘的互动有砍价、投票、盖楼之类，不要说这些活动没有人参加，我也知道有些新手卖家一提到粉丝就怕，说他们没有粉丝。现在没有粉丝不代表将来没有粉丝，不要对粉丝营销活动产生一种恐惧心理，甚至是抵抗心理，你们要想的应该是怎么样去获得更多的粉丝，而不是我没有粉丝，我不做粉丝营销。

就好比一个女孩子现在没有追求者，她愿意每天花时间去充实自己、打扮自己，渐渐的就会有男孩子注意到她。我们做微淘的过程就是一个不断包装自己店铺的过程，我们微淘的每日更新是为了我们未来的粉丝而准备的。

3. 淘宝群聊

淘宝群聊是淘宝将站外流量往站内引的典型，不是近年才做淘宝的人应该知道，以前建立粉丝圈一般都是在微信群或者QQ群，现在出现了淘宝群聊，证明淘宝是想把更多的人留在淘宝站内的，所以我们一定要好好利用这个工具。

淘宝群聊能玩的法子很多，偶尔发红包能让群里的氛围变得活跃，拼团活动、限时抢购、提前购等等活动，让你群里的成员每天都能感受到店铺的活跃，甚至可以分享你的微淘内容到群聊里，这些都属于你的私域流量，每一个粉丝你把握住了，还怕店铺没流量吗？

二、付费流量

1. 淘宝客

去淘宝客的活动广场报名活动，每天可以报十次，总会有机会报上的，但是在这里提醒小卖家们一点，你们现在做淘宝客是赚不到钱的，因为你们是新手卖家，想要吸引淘客点击，必须设置高佣金计划。但你要清楚，我们宝淘宝客活动的目的不是为了打造爆款，而是为新店增加流量。

2.直通车低价引流

不管是高价还是低价宝贝，都可以用直通车做低价引流，用200个关键词出超低的价格，去引来200个访客还是绰绰有余的。

以上就是新店能快速引流的一些渠道，对于中小卖家，我更倾向于你们做好免费引流渠道，因为淘宝近年来扶持“特色商家”和“特色市场”的趋势非常明显，淘宝用户越来越年轻化，淘宝期待商家输出更好的内容来留住用户，顺应淘宝的趋势才是正确的航标。
 

我们通过第一步的引流渠道引进来一个访客之后，很多时候由于店铺产品品类不全面，这个访客只浏览一个宝贝就出去了，这对卖家来说是一个很大的流量浪费，想要让一个访客再店铺里进行深度浏览，让更多的宝贝得到人气，就一定要做好店铺品类规划布局。

一、店铺人群

新店最好从一开始就要做好店铺人群定位，在最初的时候如果能把这点做好能对店铺产生很大的帮助，因为店铺人群不精准会导致搜索流量无法上涨，搜索流量转化低、收藏加购低、直通车效果差等一系列的问题，所以在一开始就把店铺人群定位好，比出现这些问题后再去进行人群定位更容易，效果也更好。

1.店铺人群

在市场行情中中搜索关键词，我们可以看到关键词的分析。

进行人群画像分析，我们可以看到性别、只要、消费能力、年龄、优惠偏好、支付偏好等消费者特征。

这是市场上更据行业的买家画像，了解你的行业和顾客，知道自己的顾客大多都是什么样的人，会有什么样的消费心理，我们才好针对性的对店铺进行整体的规划和定位。

2.免费抓取精准人群

因为主要是针对新手卖家，小编就暂时不谈直通车去定位抓取，精准人群的方法了，因为对于很多中小卖家这样直通车的推广费用是有负荷的，所以我们就来讲讲如何免费抓取精准人群。

对于免费抓取精准人群来说最重要的就是社交，搜索与行业有关的关键词去寻找对应的部落或群组，经常去进行互动，多去介绍分享一些经验性的东西。 如果你觉得在站外很难将人引导到店铺里，也可以从淘宝群聊下手，我们可以找到同样群体的店铺，进入这样的店铺群，你可以看到群里每个人的旺旺号，可以添加他们为淘友，这些都可以作为资源利用。吸引到他们最快的办法就是投其所好，经常去转载或者分享一些他们喜好的内容攻略，微博、贴吧、抖音等站外渠道同样适用。

但是，对于不同的消费群体，不同的职业，年龄段吸引的方式是不同的，所以又回到了我们的第一点，一定要认清自己的店铺人群特点。

二、品类规划

店铺产品结构正常有以下六个部分：爆款、引流款、利润款、活动款和沉睡款。爆款顾名思义就是三高产品：高曝光、高流量、高订单。

每个店铺都想要打造爆款，做好一个店铺也确实需要爆款，但爆款是要经过一系列的测试、' target='_blank'>优化才能打造的，新店要想着做爆款，但不能只依赖爆款。正常一个店铺有个3-5款左右的爆款，足够支撑整个店铺的销售额了。

引流款目的是为了提升店铺的流量和人气。引流款往往属于冲量产品，目的只有一个只要有人进来店铺看一看，瞧一瞧就足够了。

这样的产品一般价格较低，有足够的吸引力让买家点击进来，销量也较高，和爆款特点类似，爆款一定能引流，但不是每个引流款都能被叫做爆款，正常一个店铺一般需要2-3个引流款。

有了引流款引来的流量，这是就需要一些宝贝来丰富顾客的选择，增加销量。此时我们设置的宝贝就是属于利润款，通常选择高性价比的、容易冲击销量的宝贝作为利润款。

想要将引流的流量进行转化，可以将其他往利润款类型的产品进行引导。利润款产品定价可以略高于引流款，但幅度切忌过大，如果消费者真的喜欢该类型产品，高出部分的价格是不会对消费者购买构成影响的。

活动款是专门用来参加平台活动打折的产品。

活动款的目的主要是为了引流，之所以要和引流款区分开，是因为引流款价格本来就很低，在活动时没办法让出较多的利润，达不到活动的效果。但也千万不要随便拿爆款去报活动，否则很容易活动做完爆款就死了，所以店铺可以准备3-5款利润空间大，且有上升潜力的宝贝，作为报活动之用。

至于最后的沉睡款相信掌柜们都不陌生，就是那种几个月也出不了单的宝贝，这种产品完全是考虑到店铺整个产品布局，目的只为了完善店铺的产品结构，采用“放养式”积累销量。

例如这个案例中主营女装的店铺中有一些很少会被人浏览到的耳饰、化妆包、笔记本等差异太大的宝贝就属于这个店铺中的沉睡款。

将资源集中在优势品类上，加大其影响力，其他非主打的品类，我们做好关联销售和日常维护就行了。至于宝贝数量，以大类目为例，最好有60到80款宝贝以上，这样的目的是可以占据更多的关键词。合理的产品结构，店铺整体的风格价位统一，这样才能吸引到同一个人群，从而获得精准的定位，获得足够多的免费流量。