为什么你在闲鱼宝贝卖不出去?

一、标题很重要

品牌+商品名+辅助描述，用最简短的语言带出最全的信息，直击痛点，要考虑SEO搜索' target='_blank'>优化。

品牌和商品名是必须。

举例吧，绝版Beats蓝牙无线运动耳机//Nike女款火烈鸟印花双肩背九成新//【进口】全新超实用防水防雾Speed男士游泳镜。

如果是服装类的，你加一个风格描述，可能就在云云衣海脱颖而出，显得真实。如果是物品类，你加一个使用场景，同理。越真实，显得实用，被卖出的机会越高。

SEO搜索优化，就是说，别人搜品牌、搜商品、搜别的热词，可能都会搜到你，增加你的商品被发现的机会。

(所以如果你还想更不择手段，也可以贴一些热点，比如DD打车女子防身喷雾神器/曹yun金同款压力山大麦昆休闲西服...之类的，会增加被搜到的几率。当然我觉得卖个二手货这么烧脑，就没有必要了。)

说正经的，买车险的时候，送我一个免费的后视镜行车记录仪，清华同方的，完全没用，标价120，有人110要，想了一下，就出了。关于定价策略，非常重要，后面说。

 

二、10张图讲一个完美故事

闲鱼的商品描述图片，上限是10张，这个很简单，各种角度、各种细节，别懒，别偏色，别夸张。

还是拿衣服来举例，你在网上买衣服，也会想看到更多细节，看到材质，看到尺码，还要有尺码参照表，还想知道洗涤方法，还想知道产地......等等，对吧?那么，都拍下来，让别人看得清楚明白，剩下就是Ta做决策的过程了。

比如，我有一件5cm的男款T恤，差不多十年前买的了，但穿了不超过5次，很干净、成色和版型都还很不错，一直放着。清旧衣服的时候，想了一下，捐给山区孩子也不合适，牌子呢，虽然已是没落，但多少还有点价值，50块，卖掉了。去掉邮费10块，还有40的收入。

对于那个买家来说，如果他是个对穿几乎没要求的人，50块买件干净还有点感的T恤，穿一个夏天或两个夏天，这也不亏，对吗?

三、走心、真诚的文字描述

就像写一个小说明文似的，最起码，信息真实完整，还要有逻辑，显得你是一个正常人卖家，而不是唯利是图的二道贩子。

我什么时候买的、多少钱买的，为什么不需要了，几成新，有什么瑕疵，价钱是不是能商量，这个商品适合什么样的人群，甚至，这个衣服适合什么季节穿，什么样的搭配，有什么使用禁忌，我使用过程中的经验和感受。

但不要太长，考虑到现代人注意力飘忽的问题，控制在100-150字吧，还有断句，请考虑别人的阅读感受。

四、定价定价 定价策略

这是我在身边朋友当中，看到最多问题的，想当然。

第1步：必须搜一下你这个商品，在闲鱼上别人卖的大致价格区间

第2步：参考第1步搜到的价格区间，根据你自己货品的品相、使用年限，再加上心理预期，和你自认为的价值，去定一个价格。

第3步：根据你有多想要把它卖出去，适当调整价格。

你非卖不可看着就烦，那就降，降得比闲鱼上的价格区间下限还低，秒出。你觉得放着无所谓也不占地儿也没影响，那就慢慢放着。

比如你卖一个自行车，同品牌同款，闲鱼上都卖200-400，你非卖500，因为你原价800买的，就觉得少了不行，那不用继续验证了。

换成你是买家，为什么非买你这个卖500的呀。除非你有理由和逻辑，你说你加装了一些东西，附加的配件还值300块钱呢，而且给下一个买家省了功夫，OK，那还是合情合理的。

我之前处理我的旧Ipad2，屏幕碎了，但不影响使用也不划手，从来没带出门过;还有用了超过一年的HTC手机，有一点小瑕疵，反正，都是用这样的方法和逻辑，处理掉了。

当然，我也有朋友，原价1万的包儿(治百病)，用了一年，3000都卖不出去，低了也不舍得，放着又不再用，那只好无解。

 

五、发货不方便也不行

这一条的要义就是，你得满足发货方便这个条件，才适合使用闲鱼。

同样的，你在网上买个东西，也是越快收到货品，体验越好。这就是一个换位思考+服务意识的事儿。那么，你卖个东西，人家突破了关于信任和二手的重重犹豫好不容易付款了，你三天没动静，那肯定太糟糕了。久而久之，你也会觉得好麻烦，算了，跟闲鱼卖个货还不够费事儿的!

所以，你的客观条件，比如上班方便发快递或者有别人能帮你打理这个事情，会让你的交易过程和结果更好，从而影响你的下一次，卖货热情。

综上所述，其实都是非常简单的道理。二手闲置，也不是说非要卖出去才算物超所值，衡量值不值，从来不是只有金钱一个维度。