如何分析淘宝数据来优化淘宝店铺
一、量子数据分析
关于量子数据分析，我就从最优上下架时间和被访排行这2点来跟大家详细的介绍一下：
1、安排最优上下架时间
关于流量最直观的一个用法，莫过于安排上下架时间。
a、通过流量查看和流量对比，找出属于自己流量的高峰期，找出量子统计的流量高峰规律。
b、每天在自己店铺的高峰期去发布要推的宝贝，这样经过七天一个周期后，这些宝贝离下架时间很近就可以使得排名会比较靠前。
c、在高峰期时注意一定要安排客服在线，及时响应讯单用户，避免流量白白流失而未达成成交。
通过流量查看和流量对比，找出属于自己流量的高峰期，如下图所示，这家的店每天应该的流量高峰在10点-22点。
当然，流量的高峰还有其他维度的因素会影响到，比如：你要主推的宝贝人群，还有工作日和节假日的不同，关键在于找出量子统计的流量高峰规律。
2、宝贝被访排行
在“宝贝销售排行”中，可以看到在不同时间段的宝贝数据汇总及排行，让你首先对宝贝信息有个整体的了解。
在最近被访问宝贝TOP15就很明确的告诉我们，最有潜力的宝贝就在被访排名的前几，占全部点击量的百分之十几二十几甚至更多（具体可查看的《》相关介绍）。
当选定了潜力宝贝，然后再加以包装推广，宝贝的被访量就更高，名气就更大，自然就很好的带来更多的流量，也带来了销量。
对于店铺的营销业务我们也可以用一个公式来表达，既：销售额=访客数*全店成交转化率*客单价。
二、直通车数据分析
对于需要花钱去做的直通车，我们就需要多关注一下关键词、推广技巧和投放时间段了。
1、优化关键词及类目
通常我们为了覆盖宝贝搜索的关键词，会为一个宝贝设置200个左右关键词，但是一些关键词却从未给您带来点击甚至从未展示，那么我们应该立刻调整这些关键词了。
怎么找到那些展现量和点击量低的关键词呢？打开推广效果-直通车基础数据-宝贝报表-点击量top50宝贝详细报表，选出宝贝下面展现量为零或者展现量很少的关键词。
针对这些词，做近段时间的数据分析，不好的词就要删除。
2、优化推广宝贝
打开关键词报表下的点击量top50关键词详细报表。
像下图标注出来的这种关键词，展现量很高，而点击率很低，一段时间都这样，那就应该考虑降低出价再去观察。
或者其他展现量比较少，而点击率比较好的关键词就应该去提高出价，把排名提升再去观察他的转化，roi的数据，通过这些数据的分析去调整关键词，比盲目提高降低关键词出价来的更有意义，优化效果也会更好，有的放矢，才能更好的达到我们优化的目的（具体可查看的《》相关介绍）。
3、分时段投放
一周七天每天的高峰时段了吧，还有一个规律，我们可以根据最近7天，最近3天，昨天三种高峰时段的显示来找出不同，直通车时段设置也相应进行调整，达到推广最佳效果，每一分钱都花在刀刃上。
当我们做完根据流量高峰投放时，我们可以到直通车数据-时段报表查看效果。
三、对于直通车的关键词优化
关于直通车的优化技巧，我曾在的《》一文中跟大家做个详细的介绍，这里，温州青年想跟大家具体说下关键词优化的方法，以供大家参考。
1、提高出价
低展现、高点击率的词；
低展现、高转化率(高投入产出)的词；
点击率高、展现少的词；
质量得分高，点击率低的词。
2、降低出价
高展现、低点击率的词；
高展现、低转化率(低投入产出)的词；
3、删除关键词
过去7天无展现的关键词；
过去30天无点击的关键词；
低投入产出的词，先压价观察，若投入产出还是很低，则果断删；
无展现词、无点击词、质量得分低无点击词、无成交词，都删除。
4、关键词的匹配模式
飚升词、高转换词组的相关词、高转换词组的下拉提示词，都添加进去；
直通车前期，建议全部用精准匹配；
关键词本身是精准词，建议改成中心匹配或广泛匹配，关键词本身是宽泛词，建议用精准匹配。
活动、大促时，比如双11、双12，建议全部改成广泛匹配，全方位引流。
四、淘宝店铺优化过程中需要注意的一些细节
1、出价要到0.01，到小数后2位。
2、分时段投放，要知道自己店铺的高峰期，合理安排折扣。
3、地域投放，转化率，点击率不高的省份或城市可以不投放，重点放在潜在客户多的城市。
4、每个产品都要写2个推广标题，推广标题尽量包含所有重点推的关键词，这样确保最高质量得分和精准投放，当然标题尽量不要一样除了中心词，图片要不要一样，看看实际情况，看哪一张，更受欢迎。
5、定向推广的合理出价A主要有性别，购买力，买家星级，根据各自的点击率调整出价，一般都是点击率高的转化率也高。B定向推广的位置主要有：阿里旺旺焦点图、我的淘宝、我买的宝贝、我的收藏、我的淘宝物流查询以及客户后台的一些位置，也需要根据点击率来调整出价。
6、站外投放的把握，站外转化率肯定比站内低，但不代表产出比就低，因为站外投放价格比站内低很多，站外比例在50%以上基本不赚钱，在40%以下就赚钱的，这个每家不一样，都是很久时间测出来的（具体可查看《》的相关介绍）。
7、天猫店和皇冠店可以做店铺页面推广的，大家可以测试自己家店铺页面推广是否赚钱的，产出比是5，要知道女装产出比是2基本就不亏的。
温州青年觉得有2个原因，一个是店铺推广相对竞争小，很多集市店没到皇冠做不了，很多天猫店还不知道怎么做店铺推广，一个是有一个好美工，首页比较漂亮，客户来了就像买，当然产品品质没问题。
8、当您有一个直通车关键词已经做得不错了，比如展现很高，点击很好，或是转化好等，这样的词一定要放在产品标题里，且放在标题最前面，单独隔开，这样会大大提高自然排名。
比如蕾丝连衣裙，春款连衣裙等几个词直通车花费每天1000多，我自然在产品标题里重点放最前面，空格出来，凸显出来。目前搜索蕾丝连衣裙，一直在前面。
您花钱了，而且这个词在直通车里还不错，淘宝自然会把产品排在前面的，这个是原则。
点评：
有人说，数据是未来电子商务的仪表盘，所以在电子商务的国度里，谁先学会运用数据，他就有可能成为电商国王。