由淘宝体、凡客体引起对病毒式营销的思考

           相信大家都还记得2011年11月11日由淘宝网淘宝商城搞的双11光棍节，以及12月12日的双12，这两天淘宝都创造淘宝历史的销售奇迹，凡客体、咆哮体、蓝精灵体……也都一个个应势而盛行于网络，别以为这一个个耳熟能详的段子只是为了娱乐大众，通过观察我们发现，这更是品牌营销一种方式，而且目前这种“病毒式营销”方式的效果都使得这些企业在短时间内聚集大量的人气和关注度，从而为销售额的提升增加了企业意想不到的效果，可谓既赚了人气又赚了钱。

        各种体给力营销
　　网络流行的“各种体”中，淘宝体是一个代表，淘宝公关部工作人员李小姐介绍说：“淘宝体的营销深入人心，前段时间”双12″的品牌促销中，淘宝创下了一天销售43.8亿的日销售最高纪录。”最新数据显示，淘宝网和淘宝商城每天包裹量已超过800万，占到整个快递业总包裹的近六成。

　　而与“淘宝体”的主打亲和力不同，“凡客体”宣扬的是一种个性。2011年10月10日，凡客诚品签约李宇春为品牌形象代言人。“生于1984，我们是凡客”的文案也同时发出，短时间内吸引了网民的疯狂转发，据不完全统计，公布李宇春代言的新闻后，广告海报中李宇春的海报款T恤1个小时内热卖过万件。凡客诚品(北京)科技有限公司品牌管理部相关负责人徐小姐称：“其实凡客体偶然在短期创作而成，”凡客体”的出现的确帮我们省了一大笔宣传费，但这事爆红真不是我们操作的。公司员工也是在玩开心网、人人网时，意外发现这个东西竟然莫名其妙地火了。”

　　焦小姐说，“凡客体的引入作为凡客诚品给力的营销方式，对于凡客的商业运作起到了良好的促进作用。凡客去年的销售总额接近20亿，同比增长接近300%。”

　　年度最卖萌的“体”莫过于“蓝精灵体”了，更是让这部电影卖座。据新街口国际影城相关负责人告诉记者：“去年蓝精灵电影一上映在短短一周时间内就突破了1亿人民币大关，为《蓝精灵》当周海外票房贡献了整整1/4。”

　
　　病毒式营销近于四两拨千斤

　　对于近年来各种“体”的迅速走红，一些擅长于搞促销活动的商家在掌握了互联网语言的传播规律后，提前一段时间主动的去创造出有利于自己品牌传播的有新意的段子让网民进行传播。由于这些段子容易被轻松的复制，进而有利于二次传播，利于向更大范围的网民进行扩散，起到了四两拨千斤的病毒式营销效果。归根结底，这些网络段子大多是为了商业和品牌营销来服务的。

　　总结，传统的营销是让消费者被动接受产品信息。与传统营销方式截然相反，”病毒式营销”多以诱导为主，同时还为消费者提供可参与的娱乐活动，受到广泛欢迎。

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