为什么企业或商家喜欢做软文营销？

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从品牌的传播成本的角度来考虑，软文营销可以说是性价比很低的一种形式，因为它不仅内容长，需要消费者花时间去阅读，甚至连品牌的名字都不会出现，可即便如此，软文依旧获得了众多商家的认可，甚至还有很多的商家花钱雇佣网络红人去写软文，发软文，那为什么这么多的商家还乐此不疲地找网络红人发软文呢？

1、软文的受众群体

要想知道软文的吸引力，首先要确定的是，软文的受众是谁？

在马海祥看来，软文主要有两部分受众群体：

（1）、长期上网并且有一定购买力——软文传播主要通过网络，最终目的是实现销售目标。

（2）、有一定的教育程度，有一定审美观，讨厌乏味无乐趣，讨厌粗暴无情调。

软文大多是通过故事为产品做宣传，故事的好坏也直接决定了软文能否被广泛传播。

综上所述，可以大致确定，软文的主要受众为85后、90后、95后，这个群体的网感普遍很好，渐渐拥有了强大的购买力，他们所喜欢的文化从亚文化逐渐转变成社会的主流文化。

总而言之，确定了受众之后，再去研究他们喜欢什么，是一个最基本的逻辑，那么，这类群体喜欢什么呢？

很显然每个人都有各自的爱好，喜欢不同领域的事物，不论是什么东西，都绝对不是简单、粗暴、毫无情调的东西，但可以确定的是，只要他们觉得有趣，他们认可你，他们就会帮你分享，形成病毒式传播，这可能就是商家们愿意花钱制造软文的原因之一了。

2、软文的关注度

软文作用就是引起关注，大量的同一时间段的软文，可以很快的使得你的实物产品、网站、服务等被人关注，在被收购或者新站刚刚建立的时候，是非常必要的，而且在网站初期，可以吸引一批初期的关注者或者潜在客户。

潜在受众流量的导入，这个优势可能跟SEO有关，开始的时候，新产品的发布是很艰难的（具体可查看马海祥博客《》的相关介绍），你写了软文，带了链接宣传，那么就会有人关心、访问、咨询，就为我们的新产品、网站带来了基础流量和关注度。

新产品或网站在初期就有部分稳定的流量关注来源，而且网站结构和内容设置、产品优良合理，那么，人气排名会慢慢的升上来，传播企业品牌的价值观。

3、软文写作的技巧

由于个人兴趣，马海祥已经养成了“每次看到长微博、QQ聊天截图、微信聊天截图、网红逗逼文就会仔细寻找到底是在给什么牌子做广告”这个习惯，再加上自己也写过一些软文，渐渐地摸索出了一些写软文的技巧。

在开始介绍之前还要再?嗦一句，如果你的产品并不是面向这一群体的（比如2B的产品，我之前就写过这样的软文，基本都是公司的销售做水军，完全没传播），还是不要期待软文这种形式了，反正也没人去帮忙传播。

为了生动形象地介绍，我会找一些最近的经典案例来辅助说明。

在此，我们不妨先把软文分成两类，第一类是为了给品牌做公关，不宣传具体的产品；第二类是希望通过软文销售具体产品。

给品牌做公关一般是个漫长的过程，不是一两篇软文可以搞定的，所以，马海祥就重点说下第二类软文，也是网络上见的最多的一类。

这一类软文的首要元素是“生活化场景”——从产品的使用情境出发去构想故事背景，从使用情境出发，最容易让消费者或产生兴趣，或感同身受，或心生向往（具体可查看马海祥博客《》的相关介绍）。

以下图为例，可以看到这篇长微博已经被转发了17万次，算上二次传播，以及若干微信、微博盗用内容重新发出来的传播，可以说是非常成功的一次软文营销。

手机是人人必备的产品，整个故事中谈到的“锁屏”、“支付”、“充电”，都是每个消费者使用手机的时候会遇到的问题，这就是“生活化场景”。

对于游戏来说，“生活化场景”就是游戏中的某些具体体验；对于化妆品、保健品来说，“生活化场景”可能是自己对产品的体验，也可能是把产品当做礼品送给别人的经历。

第二个元素是软文的“主题”，“主题”不一定要是具体的事情，可能是一个方向或基调。

在上面的例子中，“主题”就是一种基调——“逗逼”的基调，在这个娱乐至死的年代，逗逼、扯皮、萌化、物品拟人化，往往最能引起消费者的关注。

除此之外，有些软文主要内容是讲男女之间的情感纠葛，可能是小三、背叛、分手的故事，这样的软文的主题就是“情感”，有些软文讲人生、旅行、寻找自我的经历经验，主题可能就是“选择”或“梦想”。

第三个元素是软文的“核心点”，马海祥觉得这个点应该是直戳人心的“痛点”、“high点”、“娱乐点”，满足消费者内心的各种需求。

在上面的例子中，这个“核心点”就是那只猫，猫是集卖萌、神经、慵懒、高傲于一身的象征，能迅速博取消费者眼球，整篇软文都用逗逼的语言围绕着这只猫展开，于是诞生了用猫锁屏、地铁不让带猫进入等情节。

通常，软文的“核心点”决定了软文是否能够被广泛接受、喜欢和传播，这也是最考验软文作者实力的一个元素。

除了以上三个元素外，还有一些需要注意的地方。

一个是软文所宣传的产品的特征，一定要描述清晰，比如上面的例子，详细地解释了指纹功能录入功能，清晰地记录了该产品的外型和使用方法，很有说服力。

再一个是对细节的完善，做到不说废话，每一句话都暗暗包含了对产品的宣传，比如刚才那个手机的软文，作者在最开始的时候提到了自己在无聊的玩手机，之后又提到了已经两天没充电了，暗示读者该手机的续航能力很强。

4、软文与SEO优化

软文不同于广告，很大程度上带有个人注意的看法在里面，比如我在马海祥博客上发布一篇文章，然后带上自己网站的链接，这个就属于自己的价值观的一种表达，顺便带上的软文链接而已，而且通过这样的软文，不仅可以表达自己的观点，而且可以宣传网站，如果文笔够好，还可以吸引相同观点的朋友共同讨论进步。

另外，带上自己网站的链接，可以增加有效外链，引导搜索引擎爬到你的网站上，从而增加被搜索引擎搜录的机率和排名等等。

可以说软文推广是网络营销、网站推广、SEO优化最好的一个辅助方法，所以写好软文就能给网站的推广与营销添加如虎添翼的效果。

5、软文的展示形式

谈完软文的切入点和策略，马海祥再说一下软文的展示形式，现在见的比较多的有三种：纯故事类、图文并茂类、纯图片类。

我个人感觉纯故事类适合一些比较深沉的主题，如情感、梦想、抉择。

图文并茂类是一种比较普遍的软文形式，可以通过PS、影视剪辑、搞笑图片的穿插，实现娱乐的效果。

纯图片类的软文的应用也比较多，一种是微信、QQ对话框的截图，三言两语讲一个故事，不用PS，准备小号就好了，多用于感情类软文。

另外一种是系列图片的拼接，更考验作者的功力。

写出一篇成功的软文，和开发一个成功的广告一样，都是需要创意和灵感的，而这些好的创意和灵感，都来自于生活中的学习与积累。